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Come Incrementare le Vendite Online con l'E-Commerce

COME INCREMENTARE LE VENDITE ONLINE CON L'E-COMMERCE

Incrementare le vendite online è l’obiettivo condiviso da tutti gli operatori del mercato. Oggigiorno, Internet ha aperto nuove opportunità sia per le aziende produttrici di beni di consumo sia per i negozianti che possono vendere online, abbattendo notevolmente i costi di esercizio. In un mondo sempre più interconnesso anche la vendita e la distribuzione dei prodotti  si è evoluta in nuove forme, digitalizzandosi e creando nuove esigenze nei consumatori. 

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VANTAGGI DELL’E-COMMERCE: IL CONSUMATORE GLOBALE

L’avvento della net-economy ha apportato indubbi vantaggi  per lo sviluppo dell’e-commerce e della vendita online. L’utilizzo sempre più frequente di Internet da parte degli utenti della rete ha determinato una maggiore familiarità verso il complesso mondo del commercio elettronico e anche una maggiore propensione per l’acquisto dei prodotti online da parte del pubblico. Il consumatore è “globale” ed è possibile vendere online all'estero e in qualsiasi momento della giornata. E’ significativo il dato per cui circa il 60% degli utenti ha effettuato almeno una volta un acquisto online. Con un semplice clic, il consumatore ha la possibilità di confrontare prezzi e prodotti, analizzarne le specifiche caratteristiche  e prendersi tutto il tempo necessario per decidere di completare l’acquisto  online, fino poi vederselo recapitare comodamente a casa. I vantaggi dell’e-commerce per il consumatore sono evidenti e concreti e possono essere sfruttati per ampliare il proprio business e incrementare le vendite di prodotti.

OPPORTUNITA' E RISCHI DELL'E-COMMERCE

Il commercio elettronico in Italia sta ancora muovendo i suoi primi passi, avanzando rapidamente tra le nicchie di mercato e aumentando le vendite dei produttori che sono già online. I benefici dell'e-shop sono evidenti. Rispetto al tradizionale modello retail, grazie all’e-commerce è possibile aumentare la visibilità e la popolarità del proprio negozio, raggiungendo un’utenza sempre più vasta e potenzialmente illimitata, per arrivare a vendere online all’estero e aumentare così le vendite in maniera esponenziale. Le opportunità dell’e-commerce per il venditore consistono nella indubbia capacità di arrivare a nuovi mercati molto più ricettivi che permettono di aumentare le vendite e fidelizzare nuovi clienti. C’è ancora molto da migliorare: nella maggior parte dei casi manca ancora una rete distributiva efficiente e il modello di comunicazione con il cliente online è totalmente diverso da quello in uso per le attività tradizionali. Un'ulteriore difficoltà sono le piattaforme difficili da utilizzare e i messaggi promozionali poco chiari. Perciò in un mercato sempre più competitivo, l’immagine e la professionalità di chi si approccia al commercio elettronico con competenza  sono fondamentali per conquistare l’attenzione e la fiducia del cliente. Infatti, il rischio è quello di non risultare visibili e di non comunicare efficacemente con il potenziale cliente. Le abilità commerciali e di web marketing richieste per una comunicazione efficace sono molto complesse, ma fondamentali per incrementare le vendite online. E' perciò importante armarsi di impegno e iniziare la propria attività facendosi affiancare da una società di servizi per vendere online come Pharetra. In questo modo, è possibile acquisire nel tempo le abilità necessarie per migliorare le proprie performance avendo allo stesso tempo la certezza di iniziare subito a vendere online  

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COME AUMENTARE LE VENDITE ONLINE CON L’E-COMMERCE?

E’ una domanda che ha una risposta definitiva multi sfaccettata, perché tutto dipende dal target e dalla tipologia di prodotti offerti. Per aumentare le vendite online bisogna prima di tutto operare un processo di semplificazione che consenta di facilitare le procedure di vendita, riducendo i tempi di acquisto per il cliente. Il web è sicuramente un prezioso alleato per avviare un processo di semplificazione, laddove semplificare significa innanzitutto ridurre i costi di gestione  e quindi investire maggiormente sullo sviluppo del prodotto. Se si riesce a rendere il processo di acquisto online facile e veloce anche per gli utenti meno esperti, è sicuramente molto più semplice arrivare alla vendita del prodotto. Il consiglio di Pharetra è di offrire al proprio cliente  un percorso di acquisto guidato, in cui intercettarne i bisogni e presentare i vantaggi del proprio prodotto rispetto alla concorrenza. In questo modo si ottiene il doppio vantaggio di incrementare le vendite online e contemporaneamente rafforzare il brand aziendale e la sua reputazione, rendendo il proprio marchio sempre più richiesto rispetto ai competitor di settore.

Pubblicato in vendita online

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